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域名投资,和终端谈话如何提升成交概率?

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刺史

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发表于 2017-12-28 14:01:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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有米友收到终端的询价,邮件或者电话的,我都是建议他们索要终端的QQ或者微信,这样方便有一些战略性谈话,而不要只在邮件报价,或者只在电话报价。
邮件报价太被动,一旦对方没有回复,你也没有下一种方式,而且鲜有邮件聊出感情的例子,周期也比较长,一般来说,终端购买域名和消费物品是一样的心态,跟钓鱼一样需要耐心,同时,也不要让终端咬太长时间的鱼饵,否则失败率会飙升。
其次就是谈到手机议价,一旦盖了电话,那基本就谈完了,话题尴尬!议价不合!自己的综合素质以及对话能力被击败,很可能半天都不知道说什么好!也就很容易被别人掌握了主动权,失败率飙升的同时,对方也会对你的能力产生怀疑,也会增加失败率。
拿到微信的好处,就是可以看他的朋友圈,了解他的身份,这些在我的栏目“终端之路”有分类,写得很详细,拿到QQ也是同理,只要是常用的聊天工具,你就不用太担心他不回复,最起码你掌握了这个筹码,就有机会博弈,而接下来,我们就是要谈到博弈的细节处理。

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掌握四点,蜗牛的成交率为:80%
①:客气一点
②:奉承一点
③:积极一点
④:主动一点
开价三万被磨到三千也是很正常的事情,要卖域名,就要懂得服软,尤其是手里资源并不好的米友,包括蜗牛,手里的资源也并不好,但蜗牛能卖终端,很大部分也是营销技巧,谈判技巧,以及宣传技巧,除了简介要做好,展示页要做好,以及隐私不设保护,在谈判上,蜗牛自信没有错过太多的用户,尤其是一次比一次老练,一次比一次更能抓住终端的心。
当终端发出厌恶的信息,例如不打算谈,或者说一些反感的话,以及不回复的时候,蜗牛都会把自己的主动权交给他,让他提供自己的意向价。
当他觉得有必要谈的时候,那证明他又回头了,这时候再把主动权拉到自己的手里,一点一点的砍价,磨合。
这种砍价,不是无条件的服软,而是建立在博弈上,因为你稍微不注意,就可能低价把域名出了,毕竟君子一言驷马难追!终端怎么说,都不要影响你内心对域名的定位,这是最容易保持一个高价的缘由。
客气一点,终端会觉得舒服。
奉承一点,终端会觉得爽快。
积极一点,终端会感受尊重。
主动一点,终端会有成就感。
这四项,其实在我很多的帖子里都有注明,一些聊天比较尴尬的时候:
①:我的出价三万,终端的意向价五百!尴尬!
②:终端说:“你留着吧。”尴尬!
③:终端说:“没事,我不急,你想卖的时候再找我!”尴尬!
④:我想想,考虑一下!尴尬,基本没戏唱!
⑤:很多终端提出的问题,你自己所作的反映,都会造成气氛零度,那么,客气!奉承!积极!主动!就是在变相的破冰,以及缓解氛围,而没有这样的做法,则很容易气走终端,吵架,甚至是谩骂,恼羞成怒以致于人身攻击。
反之,域名投资成交一单。
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